「新型ハリアー、いくらぐらい値引きできる？」
「ハリアーのこのグレード、もう少し安ければな…」
人気の新型ハリアー、できれば安く買いたいですよね。
雑誌CARトップの値引きガイドでは車両値引きが9～19万円程度でしたが、実際はどうなのでしょうか？
このページでは、ハリアーの値引きについての最新情報をご案内していきます。
ディーラーとの値引き交渉に、ぜひお役立てくださいね。
新型ハリアーの限界の値引き価格はいくら？
新型ハリアーの限界値引きは109.6万円です。
その内訳は次の通りです。
| 項目 | 限界値引き |
|---|---|
| ①車両本体の限界値引き額 | 60万円 |
| ②メーカーオプション（OP）の限界値引き額 | 30万円 |
| ③ディーラーオプションの限界値引き額 | 17.2万円 |
| ④諸費用の値引き額 | 2.4万円 |
| 合計 | 109.6万円 |
ここからは4つ項目の限界値引きについて詳しく見ていきます！
①車両本体の値引き額は最大60万円！
・車両本体の値引き額TOP5
| 順位 | 値引額 | グレード | 前提条件・交渉内容 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 60万円 | Z Leather Package | 付き合いのあるディーラーさんに購入を頼み込まれ、CX-8の見積もりと競合した結果大幅に値引きしてくれた。 |
| 2位 | 55万円 | Z Leather Package | 最後の贅沢としてかっこいい車を購入するために、アウトランダー・NX・ハリアーで比較し、トヨタの営業マンの熱意に押された。 |
| 3位 | 50万円 | Z Leather Package | 価格に納得できるまでディーラーが努力してくれた。 |
| 4位 | 50万円 | Z | 中古販売の未使用車ハリアーの見積を持参し、目標金額を最初から明確に伝えてから値引き交渉した。 |
| 5位 | 45万円 | Z Leather Package | CX-5と悩んだが、営業マンの対応の良さと大幅値引きの好条件で決めた。 |
※実地調査や各メディアなど（価格ドットコム、YouTube、ツイッター、雑誌など）を調べて限界値のTOP5を掲載しています。
値引きの限界は60万円で、最もグレードの高い「L Leather Pcakage」の購入で実現する可能性があります。
ただし、付き合いのあるディーラーさんにから購入を頼み込まれるといった、レアケースです。
つまり、最上級グレードであるZ Leather Packageなら大きく値引きをしてもらえる可能性が高いのですが、それには相性のよい営業マンに出会うことが大切です。
なお、Zグレードのガソリンとハイブリッドは受注停止しています。
②メーカーオプション（OP）の値引き額は30万円！
・OP（メーカーオプション、ディーラーオプション）のTOP5
1位 30万円
2位 30万円
3位 20万円
4位 20万円
5位 20万円
オプションで大幅値引きが実現した人の多くは、車両価格からの値引きが15～25万円程度です。
車両値引と合わせて30～40万程度の値引きを実現している人がいました。
ただし、このオプションの内訳は、エクステリア（装飾）です。
装飾系のオプションを取り付けない人はここまでの値引きはできません。
というのも、ハリアーは大きな値引きが期待できる次の装備が標準装備のため、自分で取り付けて安くすることができません。
・ナビ
・ドライブレコーダー
・ETC
人気色であるプラチナホワイトパールなどのオプション色は費用が38,500円かかります。
ディーラーでおすすめされたのはラゲッジスペースのUSBのコンセントです。
・ガソリンは8,800円
・HEVは44,000円
このように、ガソリンにするかHEVにするかで、オプションでも数万円変わります。
一般的なメーカーオプションの一例
③ディーラーオプションの値引き額は最大17万円！
ディーラーオプションは次のオプションを自分で実施すれば、下記のように大きく値引けます。
| オプション | ディーラー | セルフ | 値引額 |
|---|---|---|---|
| フロアマット | 30,000円 | 7,000円～16,000円 | 14,000円～23,000円 |
| サイドバイザー | 36,000円 | 7,000円～20,000円 | 16,000円～29,000円 |
| コーティング | 60,000～150,000円 | 30,000円～90,000円 | 30,000円～120,000円 |
| 合計 | 126000円～216,000円 | 44,000円～126,000円 | 60,000円～172,000円 |
一般的なディーラーオプションの一例
オプションを自分で実施すれば6万円～17万円程度のコストダウンが見込めます。
しかし、あれもこれも自分ですると伝えるとディーラー側の心象が悪くなり、車両やメーカーOPの値引き額が下がる可能性もあります。
今後もディーラーとの関係を継続するなら、ある程度ディーラーに依頼してください。
ただし、ディーラーのコーティングは価格が高いので、他のコーティングを検討した方がよいです。
④諸費用の値引き額は最大2.4万円！
自分で行える諸費用は下記の2つです。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 納車費用 | 6,000～9,000円 |
| 車庫証明取得 | 15,000円 |
| 合計 | 21,000円～24,000円 |
ただし、ディーラーによっては「〇〇は当社で実施する決まりですので…」と断られる場合も多いです。
「そのディーラーと二度と付き合うことは無い」と、強めの交渉をすると、購入ができなくなる可能性があります。
何度か話を振ってみてダメなら、しぶしぶOKをしてください。
「その代わり」ということで、、ディーラーオプションやガソリン代、端数の値引きをしてもらう交渉材料にしてみてください。
ハリアーの過去1年間の値引き推移と平均の値引き価格！
過去1年の値引き相場の動きをご案内します。
| 年月 | 車両の値引き額 | OPの値引き額 |
|---|---|---|
| 2023年6月 | 30万円 | 6万円 |
| 2023年5月 | 30万円 | 6万円 |
| 2023年4月 | 30万円 | 6万円 |
| 2023年3月 | 30万円 | 6万円 |
| 2023年4月 | 30万円 | 6万円 |
| 2023年3月 | 30万円 | 7万円 |
| 2023年2月 | 30万円 | 6万円 |
| 2023年1月 | 30万円 | 6万円 |
| 2022年12月 | 30万円 | 6万円 |
| 2022年11月 | 30万円 | 6万円 |
| 2022年10月 | 30万円 | 6万円 |
| 2022年9月 | 30万円 | 6万円 |
現在は2020年6月のフルモデルモデルから時間が経過したため、値引き相場も落ち着いてきています。
新型ハリアーの値引き相場は車両とオプションを含めて36万円前後で推移していますが、これは平均で、ガソリンもHEVもPHEVも含まれています。
PHEVの場合は補助金で55万円～の割引がありますので、平均値が高くなっています。
基本的に車両からの値引き額は10％前後ですが、ハリアーは人気車種のため、ディーラーに「10％は難しい」「人気なので15万円」と提示される場合も多いようです。
ハリアーグレード別の値引き目安！ZのPHEVなら80万・100万を目標にできる！
新型ハリアーのグレード別の値引きとPHEVの値引きについてご案内していきます。
グレード別の値引き目安
グレードや駆動（ガソリン、HEV、PHEV）の目標額についてご案内していきますね。
・ガソリン
| グレード | 駆動 | 新車価格 | 車両の目標値引き |
|---|---|---|---|
| S | 2WD | 312万円 | 23万円 |
| S | 4WD | 332万円 | 26万円 |
| G | 2WD | 352万円 | 29万円 |
| G | 4WD | 372万円 | 32万円 |
| G“Leather Package” | 2WD | 371万円 | 33万円 |
| G“Leather Package” | 4WD | 391万円 | 37万円 |
| Z(1番人気) | 2WD | 403万円 | 37万円 |
| Z(1番人気) | 4WD | 423万円 | 40万円 |
| Z“Leather Package” | 2WD | 433万円 | 41万円 |
| Z“Leather Package” | 4WD | 453万円 | 44万円 |
・ハイブリッド
| グレード | 駆動 | 新車価格 | 車両の目標値引き |
|---|---|---|---|
| S | 2WD | 371万円 | 31万円 |
| S | 4WD | 393万円 | 35万円 |
| G | 2WD | 411万円 | 38万円 |
| G | 4WD | 433万円 | 41万円 |
| G“Leather Package” | 2WD | 430万円 | 42万円 |
| G“Leather Package” | 4WD | 452万円 | 46万円 |
| Z(1番人気) | 2WD | 462万円 | 46万円 |
| Z(1番人気) | 4WD | 484万円 | 48万円 |
| Z“Leather Package” | 2WD | 492万円 | 50万円 |
| Z“Leather Package” | 4WD | 514万円 | 50万円 |
・PHEV
| グレード | 駆動 | 新車価格 | 車両の目標値引き |
|---|---|---|---|
| Z（プラグインハイブリッド車 E-Four） | 4WD | 620万円 | 30万円 |
ハリアーの車両本体価格の目標値引きの相場は23万円～50万円です。
グレードや価格が高い車両ほど、目標値引き額も上がります。
PHEVは補助金が出ます。
PHEVとはプラグインハイブリッド車の略で、エンジンによる発電だけでなく充電スタンドなどの外部電源でも充電ができるのが特徴です。
補助金については、この後詳しくご案内していきます。
新型ハリアーのZのPHEVなら値引き額は80万・100万を目標にできる！
新型ハリアーのZのPHEVは620万円で、OPを標準的な内容にした場合、乗り出し価格は668.5万円です。
PHEVはクリーンエネルギー自動車導入促進補助金として、国からの補助が最大55万円、さらにそこに地方自治体の補助金がプラスされるため大きな値引きが期待できます。
例）さいたま市の補助金は合計87.5万円
| 項目 | 補助額 |
|---|---|
| 国の補助金 | 55万円 |
| 埼玉県の補助金 | 27.5万円 |
| さいたま市の補助金 | 5万円 |
| 合計 | 87.5万円 |
補助金による値引き額の合計は次の通りです。
・補助金による値引き額の合計
| 値引き項目 | 値引額 |
| 車両本体+OP | 20万円 |
| 下取り額UP | 15万円 |
| 補助金（国+埼玉県+さいたま市） | 87.5万円 |
| 値引合計 | 122.5万円 |
新型ハリアーのZのPHEVなら、特に難しい交渉をせずに、80万～120万円の割引ができます。
・新型ハリアーのZのPHEVの乗り出し価格
| 車両本体価格 | 668.5万円 |
| 補助金による値引き | 87.5万円 |
| 車両の値引き額 | 20万円 |
| オプションの値引き額 | 0円 |
| ③諸費用の値引き額 | 0円 |
| ④任意保険の値引き額 | 0円 |
| 下取りの査定額UP（実質値引き） | 15万円 |
| 値引きの合計 | 122.5万円 |
| 乗り出し価格 | 545.5万円 |
新型ハリアーのZのPHEVの乗り出し価格は668.5万円なので、87.5万円の補助金を値引くと581万円。
値引き交渉で約20万円値引けたとすると約561万円、さらに下取りの交渉をして、査定額15万円UPしたとすると546万円です。
668.5万円-546万円＝122.5万円の値引きができることになります。
ハリアーの現実的な目標の値引き額はこれぐらいでしょう！
実地でのリサーチやいろいろなデータを見ると、ハリアーの値引き難易度や値引き額、リセールは次のような範囲に収まります。
| 値引き難易度 | 中 |
| ①車両本体の値引き額 | 90,000円～300,000円 |
| ②オプション（OP）の値引き額 | 60,000円～172,000円 |
| ③諸費用の値引き額 | 6,000～24,000円 |
| ①～③の合計 | 156,000円～496,000円 |
| リセール | 良い（1年後90％台、5年落ちでも60％） |
| 納期 | 1年（Zは受注停止。ただし、PHEVは3ヶ月ほど） |
車両も含めた値引き（①～③の合計）は、156,000円～496,000円。
値引き交渉や安く買う方法を組み合わせて、あなたのできる範囲で取り組んでみてください。
ハリアーを安く買うにあたって、最も効果があるのは、下取り査定額の交渉です。
ハリアーの値引きですべきこと「競合のディーラーと競合車種の見積もりを取る」
ハリアーの場合、値引き交渉の方法は2つあります。
1つ目は競合する会社が運営する3～5社のトヨタのディーラーで見積りを取って比較するという方法です。
※千葉なら、 ネッツトヨタ千葉株式会社、千葉トヨタ自動車株式会社、トヨタカローラ千葉株式会社、千葉トヨペット株式会社、株式会社トヨタユーゼック
もし余裕があれば同格で競合する他社の車（日産エクストレイルやマツダ CX-5など）の見積りも取ってみてください。
この方法は有効ですが、見積りを取るだけで1時間以上かかりますので、忙しいとなかなか難しいですよね。
比較が難しい場合は「安くしてください」「オプションだけでも安くしてください」といえば数万円～十数万円安くなることがあります。
ハリアーは人気なので渋いですが、やってみる価値は十分にあります。
ハリアーの値引き交渉を詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧になってみてください。
ハリアーの値引きで絶対にすべきこと「下取り車の査定UPの交渉をする」
基本的にディーラでの下取りは買取業者に頼むよりも低く査定されますので、交渉をしないと損をする場合がほとんどです。
「査定では、相場はこれくらいで、高額だとこれぐらいだった」と交渉できれば再査定でアップする可能性があります。
→その情報を元に交渉したところ、下取り額を110万円までUPしてくれました。
→最高額とは5万円程度の差でしたので、手続きの手間や今後の付き合いを考えてディーラーに下取りをしてもらいました。
私の場合は、下取り額UPができましたが、今の営業マンの反応が良くないこともあります。
その場合は他のディーラーで交渉したり、実際に高額な査定額で売ったりしてしまえばいいだけです。
損しないためにも、ディーラーに行く前に、愛車の査定額の「相場」と「最高額」を把握しておいてください。
相場と最高額を把握するにはMOTAが便利です。
MOTAは、最大20社の買取店の査定額を、WEB上で簡単に比較できる車一括査定サイトです。
実車を見せなくても、申し込みした次の日の18時に査定額がWEBに提示されるため、相場や最高額の把握が簡単です。
電話は高額の上位3社（最大）とだけですので、余計なストレスや手間はありませんす。
実際、MOTAでは高額査定の事例が豊富です。
車両によっては100万円も差が出ることがあります。
入力は2～3分程度で完了します。
査定額はだんだんと下がってしまいますので、ディーラーに行く前か、遅くとも交渉中には利用してくださいね。
何の武器も無しにディーラーに行くと、営業マンが主導権を握って、いいように交渉が進んでしまいます。
そうなると、実際は数万円～十数万円も損をしているのに、（よく分からないけど安く買えたのかな？）という結果に終わります。
交渉の主導権をあなたが握って、値引きが最大になるように交渉を進めてくださいね。
ハリアーを納得の行く金額で購入して、街を楽しくドライブしましょう♪
「MOTAなんて使ったことが無いから不安…」という方は、MOTAの公式サイトでは、他の事例や詳しい使い方についてもご案内していますので、チェックしてみてください。
NOTAについて詳しくはこちら記事をご覧になってください。
値引きせずにハリアーを「安く」「短納期」で買う方法
「新型ハリアー、高くて手が出ない。もっと安く手に入れたい」
「ハリアー、新型じゃなくてもいいので早く欲しい」
そんな方は新古車や状態の良い中古車のハリアーを非公開車両の中から探すという方法をご検討ください。
※新古車とは試乗車や展示車で走行距離が短く、状態の良い車両のこと
この方法なら次のようなメリットがあります。
・新車価格よりも数万円～数十万円も安く買える
・通常納期（～1年）よりも短期間（最短3週間）で手に入る
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こちらの記事もご参照ください。
ハリアーの値引きで知っておきたい中古車と燃費
ハリアーの中古車と新車ではどちらがいい？
ハリアーを買うなら中古車と新車、どちらがいいかは人によります。
新車は最新のテクノロジーを求める人やリセールを検討する人に向いています。
中古車は予算を抑えたい人やすぐ手に入れたい人に適しています。
詳しい比較のポイント多数あるため自分にあった方を選べるといいですね。
| 比較のポイント | 新車 | 中古車 |
|---|---|---|
| 価格 | △ | ○ |
| エコカー減税 | ◎ | × |
| 納期 | △ | ◎ |
| 選択肢 | ○ | ◎ |
| リセール | ◎ | △ |
| 安全性 | ◎ | ○ |
| 保証と修理代 | ◎ | △ |
| 環境負荷 | ◎ | △ |
今回の中古車のオークションが160万位で、新車だと156万。やっぱり、すぐに乗れるのと、モロモロのオプション付きが魅力的なのか…。迷うなーーー。でも、出来れば新車は嫌だなーーー。車に対しての責任感と、雪国に住んでいる精神的なものがな………。
— シュク (@yi_shuku) September 23, 2023
ハリアーの燃費は？
ハリアーの燃費はいいのか？調査してみました。
結論から言うと、ハリアーはよく比較される他社の同等車種よりも燃費がいいようです。
やはりガソリン車よりもハイブリッドの燃費がいいのは顕著です。
ハリアーのWLTCモードの燃費は次の通りです。
| ガソリン（2WD） | 15.4 km/L |
| ガソリン（4WD） | 14.7km/L |
| ハイブリッド（2WD） | 22.3km/L |
| ハイブリッド（4WD） | 21.6km/L |
| PHEV（4WD） | 6.25km/kWh |
ハリアーHVに乗って2週間
燃費は大満足
乗り心地は18インチというのもあってか柔らかい、けどすごいザラザラしてる
外装は全く好きじゃない 隣の軽自動車に埋もれる存在感 絶対前の型の方が高級感も迫力もある
内装は下位グレードだけど必要十分
スピーカーはレベル低い 音量普通でもビビりすぎ— こー@CX-60 (@cx607080) September 22, 2023
燃費、維持費についてはこちらの記事で詳しくご案内しています。
