「車の値引き交渉しない客ってどうなる？」という疑問を持つ方も多いでしょう。
ディーラー側は、利益を確保しやすく、スムーズな取引ができることがメリットと言えます。
ですが、値引きに関しては、誠実に取引を行い、顧客に信頼されることが大切です。
値引き交渉をしない客に対しても、メリットを提供する方法があります。
この記事では、車の値引き交渉をしない客の特徴や、ディーラー側のメリット・デメリット、値引きをする際の方法などについて詳しく解説します。
車の値引き交渉しない客へのディーラーの本音
ディーラーが喜ぶ客はは、購買意欲があり、その場で即決してくれる客です。
きちんと買う意思を示せば、値引き交渉にも応じてくれるでしょう。
また車検や修理など、その後の付き合いを続けてくれる客も喜ばれます。
車の値引き交渉しない客へのディーラーの本音【性善説】
商談がスムーズでありがたい
値引き交渉がない場合、最初に提示した見積もりで話が進んでいくためディーラーの負担も最低限で済みます。
何度も見積もりを出す手間や時間が省けるため、ありがたく感じるディーラーも多くいるでしょう。
お金に余裕がある
値引きをしなくても車を購入できる財力があると捉え、高所得者だと考えるディーラーもいます。
その後も利益が見込めるため、長く付き合いたい上客だと思われるでしょう。
車の値引き交渉しない客へのディーラーの本音【性悪説】
利益が丸儲けできる
車は値切られることを前提に車両価格が決められている場合が多いです。
値引きを要求されなければそのまま値引き提案をせずに、利益を丸々手に入れようとするディーラーもいるでしょう。
今後もいいカモ客になりそう
フォグランプを純正新品に交換しました。ディーラーさんのいいカモになってる。笑
#MAZDA #FD3S pic.twitter.com/GhzhbLJWvn— ジン (@rx7_demio) August 19, 2022
やっとタイヤ交換に来ました(*´∀｀*)
タイヤ交換のついでに、撥水コートやエアコン洗浄などのオプションを勧められて
「ほな、お願いします〜」
ってディーラーのカモになっている男は私です。笑笑 pic.twitter.com/kVGGfLorcw— シンカー|釣り|PT (@shinka_fs_ch) March 22, 2020
ディーラーの言い値で購入してくれる客は、どんな提案でも受け入れてくれる可能性が高いためカモ客にされる恐れがあります。
カモ客だと認識されれば、カーローンやディーラーオプションなどディーラーにとって利益の高い商品をいくつも提案されるでしょう。
車の値引き交渉しない客が当たり前の状況・環境ってある？
レクサスなどの高級車や輸入車の購入時
高級車はブランドイメージを保つために値引き交渉に応じない場合があります。
特にレクサスは一切の値引きをしないことで有名です。
中古車の購入時
中古車も値引き交渉はできますが、新車と異なり「グレードの低い同じ車種の希望価格にあう車両」をおすすめされる場合があります。
またもともとの価格がリーズナブルなため大幅な値引きは期待できず、無理に交渉しようとするとディーラーの心象を悪くするでしょう。
車の値引き交渉しない客って？どんなメリットがあるの？
相見積もりをとる手間などが省ける
値引きをしてもらうために相見積もりをとる手段はメジャーですが、数店舗巡る手間や時間がかかります。
値引きを気にしなければ、購入したい店舗を訪れるだけでよいので楽に感じるでしょう。
駆け引きをするストレスがなくなる
駆け引きが苦手な方にとって、値引き交渉は非常にストレスで億劫な手段です。
値引き交渉を行わなければ、余計なストレスを感じずに気持ちよく購入できるでしょう。
商談がスムーズに進む
値引き交渉をしないと最初にディーラーが提示した金額で話を進められるため、商談がスムーズに進みます。
時間がない方や、人気の車種をできるだけ早く手に入れたい方にはメリットでしょう。
車の値引き交渉しない客ってどんなデメリットがあるの？
デメリットはコストの15～20％分くらい損をすることです。
新車は値引き前提で値段設定されている場合が多く、値引きをしないと車両価格の15～20％程度損をするとされています。
いっぽう中古車や高級車は値引き交渉に応じない場合もあるため、全ての車種で損をするわけではありません。
あなたが車の値引き交渉しない客の場合の対策
交渉の仕方が分からない
ふうむ、車の値引き交渉なんてしたことないので、どうやったものなのか、どこまでやっていいものなのかサッパリ分からない(；´∀｀)
— 天＠パパVer5.1 (@vr017icedoll) September 16, 2014
初めて車を購入する場合や値段交渉をしたことがない場合は、値段交渉をしたくても交渉の仕方自体が分からないようです。
恥ずかしい
ちなみにうちの親は値引き交渉を恥ずかしいもの、卑しいものと考えているようで、積極的な交渉はしない人。車屋にとってはいいカモだよ。
— あ (@amiba___) August 30, 2010
値引き交渉をするのは、身の丈にあっていない車を無理やり購入しようとしているようで恥ずかしいという声があります。
面倒
車の購入について調べてたら新車で買う場合は値引き交渉しないと損みたいなのがでできて、そういうの苦手なのでもう面倒くさいなという気持ちだ
— もとなか (@motonaka_kei) May 18, 2017
ロードスターもチンクもそうだけど。。
クルマ買うときいちいち現車確認したり値引き交渉はしないクラスタ。めんどくさいことは嫌い。ストレスになるから。
大切にしてるのは工場長の一言。電話だけでその人の人となりに共感するクラスタ。
過去。。。
一度として外れたことはない。— あきお (@akiosan) March 6, 2016
相見積もりをとったり下調べなどの準備や、駆け引きが面倒だと感じる人もいるようです。
失敗が怖い
車買うの怖い。ディーラーと値引き交渉怖い。
きっと損したくないという欲と店員に舐められたくないという自分のゴミみたいなプライドが原因だと思う。— ボールボーイ (@jagaiiiimo) October 21, 2012
値引き交渉をしすぎて、ディーラーの心象を悪くして失敗するのを恐れている声があります。
それでも値引き交渉する方法
車の買い時に購入する
3月・9月の決算期やフルモデルチェンジ前などは、ディーラー側も車を売りたい気持ちが強いです。
そのため値引き交渉にも快く応じてくれる可能性が高いでしょう。
値引きの最低ラインを決める
大幅な値引きをしてもらってお得に車を手に入れたいと考える人が多いですが、無理な値引きは交渉が長引いたりディーラーの心象を悪くしたりする恐れがあります。
値引き交渉が苦手な方は最低ラインを低めに設定すると、失敗やストレスが減るでしょう。
希望値引き額を伝える
クルマ買い替えの流れ。
嫁は以前から普通絶対無理な希望値引き額を提示していたが、現所有車も担当したセールスから日曜日の午後に「希望額に近づければ買ってくれますか？」と連絡が入り、嫁が緊急試乗の上で使い勝手の懸念点を納得してくれて、希望額+20万円で注文書にサイン(押印なし)。— かっぱくん (@kappakunsan) December 20, 2019
面倒な値段交渉をなるべく避けたい人は、最初に希望値引き額を伝えるという手段も有効です。
希望車種の値引き相場を下調べし、無理のない希望値引き額を伝えましょう。
ディーラーと信頼関係を築く
車の購入は人と人とのやりとりなので、信頼関係をつくってからの値段交渉がおすすめです。
横暴な態度だったり車のセールストークも聞かず値引き交渉をはじめたりすると、ディーラーの心象を悪くするため控えましょう。
購入の意思を見せる
フリマサイトで中古車やバイク値切るのは良いと思うし俺も買う場合はもちろん値切る気で交渉するけどいきなり半額でどうですか？とか話にならないよ（笑）
まずは現車見させてもらって購入意思見せてそこからが本番っすよ！— あきあ【熊本 SR400】 (@tw1979) October 22, 2022
購入の意思があるのか分からない場合、ディーラーも本気で値段交渉に臨んでくれません。
相手にもされない場合があるため、本気で購入する気がある場合はしっかり意思表示をしましょう。
車の値引き交渉しない客に関するQ&A
Ｑ．車の値引きの最高額はいくらですか？いくらまでできますか？
A. 一般的な車の場合、車両本体価格の10～20％程度が目安です。
安価なコンパクトカーや軽自動車は値引き率が低く、高級車ほど高い傾向があります。
もし本体価格の値引きが思ったより低い場合は、カーナビやETCなどディーラーオプションの値引き交渉がおすすめです。
Ｑ．ディーラーオプションの値引きの限界は？
A.10％～20％程度です。
ディーラーオプションをつけるとディーラーも儲かるため、値引き交渉がしやすい傾向がみられます。
