「新型ハリアー、欲しいけど、安く買いたい」
「値引きってやったこと無いので不安」
そんなあなたのために、このページではハリアーを安く買うための14の方法をご案内していきます。
「ハリアーの値引き額の相場や限界値引き」についてはこちらで詳しくご案内しています。
- 新型ハリアーとは？
- ハリアーを最安で買う！値引き交渉や査定額UPなど効果的な14の方法一覧
- 【方法①】違う会社のトヨタのディーラーで見積もりを取る
- 【方法②】他社の同格の車と車格がワンランク下の車の見積を取る
- 【方法③】DIYできるオプション（OP）をリサーチする
新型ハリアーとは？
ハリアーはトヨタのプレミアムSUVで、2020年6月にフルモデルチェンジし、現在は4代目です。
人気の理由は次の通りです。
・洗練されたデザイン
・乗心地のよさ
・低燃費
・ボディの軽量化を実現
・ラグジュアリーな内外装
グレードと価格帯は次の通りです。
・グレードはZ・G・Sの3種類
・価格は3,128,000円～6,200,000円
安全性能の高いトヨタセーフティセンスを全てのグレードで採用しています。
納期は長く、2023年6月現在は次の通りです。
・ガソリン車が10か月程度
・ハイブリッド車が11か月程度
Zはガソリンとハイブリッドが受注停止中で、PHEVだけがオーダー可能です。
次のマイナーモデルチェンジは2023年10月の予定です。
ハリアーの値引きをこの後ご案内していきますが、やりすぎずに、できる範囲で取り組んでくださいね。
ハリアーを最安で買う！値引き交渉や査定額UPなど効果的な14の方法一覧
| 交渉術 | ポイント |
|---|---|
| 違う会社のトヨタのディーラーで見積もりを取る | 3～5社で見積もりを取る。営業マンの反応や相性を見る |
| 他社の同格の車と車格がワンランク下の車の見積を取る | 同格とワンランク下の見積を1つずつ取る |
| DIYできるオプション（ディーラーOP）をリサーチする | フロアマット、コーティング、サイドバイザー、ドラレコ、ナビ |
| カーローンについて調べる | ティーラーのカーローンは5～9％と高額で、カーローンは1.4～3.95％と金利が安い。5年間のローンで十数万円～数十万円の差が出る。 |
| 営業マンの反応が悪ければ違うディーラーへ行く | 反応や相性を見て、値引き額が低ければ他へ行く |
| その車を購入した友人がいたら値引き額を聞く | 値引額が大きければ紹介してもらう |
| 一括査定サイトで車の査定額を把握しておく | 交渉時の下取りはほぼ低いため、査定額の交渉材料として使う。 |
| 下取りした場合としない場合の見積もりを出してもらう | どちらが得なのかを判断するためにざっくりとした金額を把握しておく |
| 「下取りの保証をする」と言われたら、下取り額UPの交渉をする | ディーラーの下取り額はほぼ数万円～数十万円（時には100万円）ほども安い。買取相場の金額を把握しておき、交渉すれば、下取り額UPできる可能性がある。 |
| 目標の金額を伝える（車両、オプション） | 事前に車の査定をしておく。ディーラーの下取りは基本的に、相場よりも数万円～数十万円（時には100万円ちかく）低い。 |
| 最後の詰め①オプションを「自分でする」と伝える | 6万円～17万円の値引きになる |
| 最後の詰め②諸費用を「自分でする」と伝える | 1.7万円～2.4万円の値引きになる |
| 最後の詰め③「ガソリン代、端数を切ってもらう」 | 3千円～2万円の値引きになる |
| 任意保険の相見積りを取る | 2万円～5万円の値引きになる |
それぞれご案内していきます。
【方法①】違う会社のトヨタのディーラーで見積もりを取る
値引き交渉する際に大切なのが、ディーラーや営業マンとの相性です。
ハリアーは複数のトヨタ系列会社が販売しているため、それぞれで見積もりをとって相性のよい営業マンを探すと大幅な値引きが期待できます。
例えば埼玉なら、埼玉トヨタ自動車・埼玉トヨペット・ネッツトヨタ埼玉などが存在するため、その中から3～5社見積もりをするのがベターです。
この方法は有効ですので、できれば5社に訪れてください。
【方法②】他社の同格の車と車格がワンランク下の車の見積を取る
同格＝CX-5、エクストレイル、ZR-Vなど
車格がワンランク下の車＝ヴェゼル、CX-30、ロッキーなど
ディーラーは他社に顧客をとられたくないため、ハリアーのライバル車であるCX-5、エクストレイル、ZR-Vなどライバル車と競合させると値引き額がアップする可能性があります。
また価格差を強調させるために、ヴェゼル、CX-30、ロッキーなどワンランク下の車の見積もりと交渉させるのも手です。
ただしディーラーによっては「他社でも同じことをしているのだろう」と、早々に諦めてしまう場合があります。
やらないよりはやった方がいいです。
【方法③】DIYできるオプション（OP）をリサーチする
ドラレコやナビなどオプションだと高くつく装備も、市販のものを購入してDIYすれば費用を抑えられます。
ハリアーはドラレコやナビが標準装備なため、フロアマット・コーティング・サイドバイザーなどをDIYすると6万円から17万円程度の減額が見込めます。
どこに行っても値引きが渋い場合は、この方法で値引いてください。
コーティングでおすすめはピカピカレイン（DIY）
ピカピカレインは、耐久性と深い艶が高いガラスコーティング剤で大手会社ディーラーやポリマー業界でも採用されています。
新車の場合、汚れを落とすための下地作り剤が不要のため、ピカピカトレインの中でも比較的安価なピカピカレインPREMIUMがおすすめです。
ディーラでは10万円相当かかるガラスコーティングを、9,980円（税込）で手に入れることができます。
施工方法は動画で確認できます。
➀洗車する
②ピカピカレインをスポンジにつける
③ボディに薄く伸ばしながら塗る
④時間を空けずにナノピカピカクロスで吹き上げる
⑤③と④の工程を繰り返す
⑤乾かして完成
作業終了後、12時間以上は雨や水に濡れないように注意しましょう。
ディーラーは「新車はやめておいた方が…」といってきますが、実際は新車でも問題無く施工できます。
キーパーコーティングも検討（プロへ依頼）
キーパーコーティングとは、車の塗装の本質的な輝きを最大限に引き出してくれるガラスコーティングです。
コーティングの種類は6つありますが、サイズによって価格が変わります。
ハリアーのサイズはKeePer LABOの基準でLLサイズです
ハリアーの格を考えると、ダイアモンドキーパー以上をおすすめします。
・ダイヤモンドキーパーは70,900円
・最上級のEXキーパーは160,200円
最上級のEXキーパーを実施した方のレビューはこちらです。
どちらも3年間ノーメンテナンスで水シミ・水垢・汚れから新車を守ってくれます。
大切な新車を傷つけずにキーパーを施工するなら、「コーティング技術認定1級資格」を取得したスタッフがいる店舗が最適です。
【方法④】カーローンについて調べる
ローンと言えばディーラーで契約するのが主流でしたが、ディーラーローンの利息は4〜9％と高利率です。
銀行や保険会社が提供しているカーローンなら1.4％〜3.95％とかなりの低金利になります。
利息数パーセントの違いですが、500万前後の車の利息となると何十万となるので、かなりの節約につながります。
・ハリアーのグレードSの場合
| ディーラーローン | カーローン | |
|---|---|---|
| 新車価格 | 313万円 | 313万円 |
| 金利 | 5.50% | 2.50% |
| 合計利息 | 457,160円 | 202,940円 |
| 支払総額 | 3,587,160円 | 3,332,940円 |
※5年ローンの場合
313万円の車両を購入した場合、利息が3パーセント違うと約25万円も異なります。
利息の計算はこちらの「ローンシミュレーション」でしていただけます。
ディーラーローンを利用するとディーラーに利益が出るためすすめられますが、損をしたくないなら低金利のカーローンも調べておきましょう。
自動車に使えるローンなら、ジャパンダ・ネットマイカーローンがおすすめです。
ジャパンダ・ネットマイカーローンとは、大手保険会社の損保ジャパンが運営するマイカーローンです。
審査手数料不要で保証料も金利に含まれているうえ、年1.40％～3.95％とディーラーローンよりも低金利の借り入れが実現します。
例えばハリアーのグレードZ（492万円）の場合、次のようになります。
・ハリアーのグレードZの場合
| ディーラーローン | カーローン | |
|---|---|---|
| 新車価格 | 492万円 | 492万円 |
| 金利 | 5.50% | 1.90% |
| 合計利息 | 約72万円 | 約24万円 |
を492万円で購入すると、金利1.9％なら合計利息は約24万円程度。
ディーラーローンの金利5.5％を利用すると合計約564万円で、利息は約72万円になるため、約48万円程度のコストダウンができます。
残クレの利率は、ディーラーの利率と同じですので、カーローンで一括で支払う方が安いです。
【方法⑤】営業マンの反応が悪ければ違うディーラーへ行く
値引き交渉には次のことが関係します。
・営業マンとあなたの相性、力関係
・あなたの知識量、経験値
・営業マンの店舗での経験
・営業マンと店長との力関係
正直、コントロールできることは少ないです。
希望する反応や値引きが期待できない場合はディーラーを変えた方がスムーズです。
例えば、横浜市の北部地区なら、ウエインズトヨタ神奈川、神奈川トヨタ自動車株式会社など、複数の会社があります。
できれば5社ほど会社を回って、相性のよい営業マンを見つけるようにしてください。
「競合他社の車との比較よりも、違う会社のトヨタディーラーを比較した方が方が効果がある」という声もあります。
【方法⑥】その車を購入した友人がいたら値引き額を聞く
ハリアーを購入した友人がいる場合は値引き額を聞き、その金額が大きければディーラーや営業マンの名前を訊ねましょう。
高い値引き実績のあるディーラーや営業マンなら、同程度の値引き交渉ができる可能性があります。
【方法⑦】一括査定サイトで車の査定額を把握しておく
現在乗っている車を買取か下取りに出す予定の場合は、あらかじめ一括査定サイトで現在の車の査定額を把握しておくのが大切です。
ディーラーは下取りを前提に値引きの交渉しますが、買取の方が高く売れる場合がほとんどのため、下取り額アップの交渉材料として準備しましょう。
店舗を複数回るのではなく、一括査定サイトを利用して「相場」と「最高額」を把握すると、無駄がありません。
【方法⑧】下取りした場合としない場合の見積もりを出してもらう
基本的に車を売るなら、下取りに出すよりも買取業者に依頼した方が車を高く買い取ってもらえる可能性が高いです。
予め買取価格を調べ、どちらの方が得ができるか比較しましょう。
買取価格の相場や下取りの調べ方は後程ご案内いたします。
【方法⑨】「下取りの保証をする」と言われたら、下取り額UPの交渉をする
下取りは買取と比較して数万円から数十万円程度安くなるケースが殆どです。
そのため下取りの保証をすると提案されたら、買取業者での買取価格を提示してその金額に近づくように交渉しましょう。
※最高額だけでなく、相場と最高額をセットで把握してください
【方法⑩】目標の金額を伝える（車両、オプション）
予め目標の金額を伝えると、ディーラーも購買意欲があると認めてくれるため交渉がスムーズに進められます。
ただし、不当な目標金額を伝えるとディーラーの心象を悪くする可能性がありますので、ネットなどで事前に調べた適切な金額を提示しましょう。
値引ける金額は車両価格から10％程度、ディーラーオプションから10％～20％程度が目安です。
こちらのページで、ハリアーの値引き額の限界や相場、平均をチェックしておいてください。
【方法⑪】最後の詰め①オプションを「自分でする」と伝える
先程ご案内した通り、フロアマットやコーティングなど自分でできるオプションを省けば、6万円～17万円程度の値引きになる可能性があります。
しかし車両やオプションからの値引き率が下がる場合もあるため、ディーラーの反応を伺いながら交渉をすすめましょう。
【方法⑫】最後の詰め②諸費用を「自分でする」と伝える
納車費用や車庫証明書の取得などの諸費用を自分で行うと、1.7万円～2.4万円程度の値引きが期待できます。
ただしディーラーによっては、手続きが面倒になるなどの理由により断られる可能性があります。
【方法⑬】最後の詰め③「ガソリン代、端数を切ってもらう」
見積もりの端数のカットやガソリン代を交渉すると、営業マンも勢いで値引いてくれる可能性があります。
成功させるためには、商談中でなく契約直前の交渉が必須条件です。
ガソリン代なら3千円～5千円程度、端数なら数千円～2万円程度の値引きをしてもらえるケースが多いです。
【方法⑭】任意保険で相見積を取る
保険の金額が変わる要素は次の通りです。
ハリアーの場合、現在の保険料から平均3万円程度の値引きが期待できます。
保険も査定と同じように、複数の会社の相見積りをすることがポイントです。
保険で相見積りができる「インズウェブ」を利用してみてください。
最短3分で各社の見積もりをリアルタイムで知ることができる無料自動車保険一括見積サイトです。
選ばれる理由は次の通りです。
インズウェブの利用流れは下記の通りです。
➀必要書類を手元に用意する
②車の情報・運転者や契約者の情報・補償内容を入力する（2～3分）
③各社からの見積もりを比較する
必要書類は、現在加入中の方は保険証券、新規加入の方は車検証です。
新型ハリアーの値引きを最大化するなら「下取りの査定額UPの交渉」は必須！
基本的にディーラでの下取りは買取業者に頼むよりも低く査定されます。
※商売上、下取りが高くする道理はありません
※私の経験上も、買取額より下取りが高かった経験は皆無です
※あなたの周りの方にも確認してみてください
「先日、査定したんですが、相場はこれくらいで、高額だとこれぐらいだった」と交渉すれば、再査定で下取り額がUPする可能性があります。
→その情報を元に交渉したところ、95万円までUP（20万円も！）してくれました。
→最高額とは10万円ほど差がありましたが、「車両値引きが良かったこと」や「下取り額の保証」「台車の準備」「今後の付き合い」を考えてディーラーに下取りをしてもらいました。
何の交渉もしないと、ほぼ確実に数万円～数十万円の損をしてしまいます。
もし今の営業マンの反応が良くなければ、他のディーラーで交渉したり、実際に査定額で売ったりしてしまえばいいだけです。
損しないためにも、ディーラーに行く前に、愛車の査定額の「相場」と「最高額」は必ず把握しておいてください。
相場と最高額を把握するにはMOTAが便利でした。
MOTAは車一括査定サイトですが、次のような特徴があります。
実車を見せなくても、申し込んだ翌日18時に査定額がWEBで分かるため、相場と最高額が簡単に分かります。
それに、面倒な営業電話は高額査定の3社（最大）のみですし、キャンセルは自由にできますので、ストレスがありません。
※他の一括差査定サイトは、申し込んだ数分後から大量の電話営業があり、相場や最高額の把握に手間がかかって、めっちゃストレスでした…
それから、MOTAでは高額査定の事例が豊富です。
こちらの画面に沿って進めると、入力は2～3分程度で完了します。
もちろん無料で利用できますし、キャンセルも自由です。
何の武器も無しにディーラーに行くと、営業マンの都合の良いように交渉が進みます。
車両値引きを渋く下取り額を安くすれば、営業マンは儲かりますが、あなたはあまり値引けません。
主導権を握れないと、実際は数万円～十数万円も損をしているのに、（よく分からないけど安く買えたのかな？）という結果に終わります。
相場と最高額の情報を持って、交渉の主導権を握ってくださいね。
満足の行く値引きをして、めっちゃいい気分でハリアーライフを満喫してくださいね。
「MOTAについてもっと知りたい」という方は、こちらのMOTAの公式サイトで、他の事例や詳しい使い方をチェックしてみてください。
NOTAの口コミや評判、デメリットについては、こちら記事で詳しくご案内しています。
新型ハリアーを値引き額37万円～74万円相当で買う方法
「ハリアー、高過ぎる…」
「欲しいハリアーの納期が長すぎる…」
それでもハリアーを欲しいですよね。
そんな方は新古車や状態の良い中古車のハリアーを非公開車両の中から探すという方法をご検討ください。
※新古車とは、ディーラーで試乗車や展示車としての利用を目的に登録された車両
基本的に新古車は新車車購入価格の80～90％で販売されています。
例えば、ハリヤーのSグレードのハイブリッド車なら37～74万円相当の値引額になる可能性があります。
「でも中古って…」と、ハリアーの新古車や中古車に対して、次のようなマイナスなイメージがあるかもしれません。
こういったデメリットが無いのが「ズバブーン」です。
ズバブーンはプロが希望条件にぴったりの車を探してくれる中古車販売サイトです。
実は中古車の情報は、70％がネットに出ない非公開情報です。
これまで状態の良いハリアーを見つけようと探していても、「全然見つからなかった…」という方は、こうした情報にアクセスしていなかっただけです。
こちらの画面に沿って進めれば、入力は2～3分で完了します。
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悩んでいるうちに、「その条件のハリアー、ちょっと前まであったのですが…」といことがよくあるみたいです。
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こちらでより詳しい内容や口コミ・評判をご覧いただけます。
