エクストレイル(X-TRAIL)の値引き相場はいくらくらい？交渉術はあるの？
エクストレイルを購入する際に気なるお金の疑問におこたえします！
全くの値引きなしから20万円値引きまで、実際の口コミを集めました。
値引きに重要なのは営業マンとの交渉です、その方法も伝授します！
エクストレイルの値引き相場！
新型エクストレイルの値引きは渋いという意見が多いです。
相場は0～15万円。20万円いけばかなり良い方でしょう。
エクストレイルを値引きした人の口コミ
取り敢えず外観はあまり好きではなかったが新型エクストレイルの評判が良かったんで試乗してみたらe-4orceの仕上がりに驚いた
今まで内外の見た目とリセール重視で乗り換えてきたけど、初めて走行能力で車決めることになるかも…
値引きはハリアー以上に渋かったw#エクストレイル #ハリアー— しにょ (@shinyoMK34) September 22, 2022
https://twitter.com/shika_rav4/status/1571707327245582342
新型エクストレイルいいねぇ(*´ω｀*)
ただ「納期は来年８月、値引きゼロ」と強気だったので、アウトランダー、RAV4も話し聞きに行こ♫ pic.twitter.com/2HIDGsZneB— じょい (@Joy_RSR2) September 22, 2022
値引き相場の推移
フルモデルチェンジ前（旧型）
2022年4月頃まで：40万円代前半で安定
2022年5～7月頃：40～50万円
フルモデルチェンジ後（新型）
発売～現在：0～20万円
目標は70万？80万？エクストレイル、ここまで値引きを頑張ろう！
旧型でも値引き平均は40～50万円のエクストレイル。
それが新型となるとかなり厳しいものがあります。
従来の交渉術に加え、タイミングとしては決算期を狙えばひょっとするかもしれません。
Q.エクストレイルの値引き80万は可能？
基本の交渉術である
- 競合車と競わせる
- 日産の複数店舗で競わせる
ではほぼ不可能と思われます。
どれだけ口がうまい人でも、新型どころか旧型でも80万円は難しいでしょう。
Q.エクストレイルの値引き70万は可能？
かなり話が進んで契約寸前までもってきたところで交渉する、という手があります。
特にちょっとしたオプションなどはこの方法で値引いてくれる場合もあります。
ですが強気のエクストレイルに関してはオプション値引きも渋いとか。
70万円はかなり厳しいでしょう。
口コミを確認したかぎりでは、値引きの最高額は20万円前後です。
エクストレイルの価格と値引き率（予想）
| グレード | 価格（税込）/値引額 |
|---|---|
| S | 319万円 / 5～13万円 |
| X | 349万円 / 5～13万円 |
| G | 429万円 / 5～19万円 |
| S e-4ORCE | 347万円 / 5～13万円 |
| X e-4ORCE 2列シート車 | 379万円 / 5～13万円 |
| X e-4ORCE 3列シート車 | 393万円 / 5～13万円 |
| G e-4ORCE | 449万円 / 5～19万円 |
| グレード | 乗り出し価格 |
|---|---|
| X e-4ORCE 2列シート車 | 約430万円 |
| G e-4ORCE | 約500万円 |
Q.乗り出し価格とは？
A.車両本体価格とオプションや税・自賠責などの諸費用等を含めた、車を実際に乗るまでにかかる総額のことです。
新型が出たばかりとあって、どのグレードも値引き額は渋く、あまり差異はありません。
どれだけ営業マンとの仲良くなり、うまく交渉できるか。
購入者の手腕の見せ所です。
エクストレイルの残価設定ローンで見積もりした場合の予想購入金額
頭金なし、年率3.9%、3年支払いでの試算です。
実際の支払いとは異なることがあります。
| グレード | 購入価格 ローン借入額 (残価設定額) |
総支払額 | 月支払い額 | 利息額 |
|---|---|---|---|---|
| S | 3,190,000円 | 3,562,645円 | 10,647円 | 372,645円 |
| X | 3,490,000円 | 3,897,680円 | 11,648円 | 407,680円 |
| G | 4,290,000円 | 4,791,130円 | 14,318円 | 501,130円 |
| S e-4ORCE円 | 3,470,000円 | 3,875,335円 | 11,581円 | 405,335円 |
| X e-4ORCE 2列シート車 | 3,790,000円 | 4,232,715円 | 12,649円 | 442,715円 |
| X e-4ORCE 3列シート車 | 3,930,000円 | 4,389,095円 | 13,117円 | 459,095円 |
| G e-4ORCE | 4,490,000円 | 5,014,510円 | 14,986円 | 524,510円 |
| X e-4ORCE 2列シート車 | 4,300,000円 | 4,802,285円 | 14,351円 | 502,285円 |
| G e-4ORCE | 5,000,000円 | 5,584,080円 | 16,688円 | 584,080円 |
エクストレイルの値引き込の見積書
ワイの新型エクストレイルの見積もり晒しておきますね😎
人気のG e-4ORCEでも頑張れば値引きがえらいことに・・・
アイコンで隠れている値引額はサイト内で公開中！
詳しくはこちらで
⬇https://t.co/hgosXXVwiP pic.twitter.com/I9kqpRAYh4— くるまぱぱ@新型エクストレイル契約済 (@cardaddy_papa) September 27, 2022
新型エクストレイルの見積もり。Xグレードにナビパッケージ付けると、ほとんどGグレードに手が届くようになってしまう。なるほど、だからみんなGグレードを選ぶのか。 pic.twitter.com/Dm7gxbk1vo
— そら2n (@jgCC1Uh7iNZckm7) September 24, 2022
エクストレイルの値引き額（予想）
5～20万円
エクスストレイルの値引きを限界まで引き出す交渉のポイント
- ライバル車と競わせる
- オプション値引き
- タイミングをねらう
- 買う意思を見せる
1 ライバル車と競わせる
もっともメジャーな交渉術では、競合他社車との比較があります。
少し手間ではありますが、他社の競合車の見積もりを持参すれば、営業マンが頑張ってくれる場合があります。
2 オプション値引き
買う意思を強く見せると有効なのがオプション値引き。
車両本体価格から値引くのが難しい場合でも、オプションの値引きの可能性が出てきます。
とはいえエクストレイルはオプション値引きもあまり期待できないという口コミも。
交渉の腕次第と言えるでしょう。
3 タイミングをねらう
通常、決算期やセール時がねらい目です。
また、マイナーチェンジの話が出そうな頃も、良いタイミングと言えるでしょう。
新型が出たばかりのエクストレイル。
マイナーチェンジのタイミングを狙うのはまだまだ先の話になりそうです。
4 買う意思を見せる
冷やかし相手に営業マンは本気の値引きを言いません。
金額次第で絶対に買うという意思を見せることが大事です。
つまりはこちらの本気を見せることで、相手の本気を引き出せると思いましょう。
エクストレイルの値引きできなくても諦めない！コストダウンの手段
- 手放す車は一括査定などで、できるだけ高く売る
- 諸費用の節約
- 新古車・中古車の購入も検討
☆
・リセール額も考える（3年、5年、7年の金額と落ち率の表）
1 旧車は一括査定などで、できるだけ高く売る
乗り換えの場合はまずこれを最初にしましょう。
手放す車をどこで売れば良いのか分からないという方は、一括査定がお薦めです。
2 諸費用の節約
諸費用には税金や保険などの外に、車庫証明の手続きなどがあります。
自分でできそうなのは車庫証明の取得。こちらは管轄の警察署で簡単に申請可能です。
また、陸運局でナンバー取得の手続きも、自分でやろうと思えばできます。
なんとしてもコストダウンを図りたいという場合は、自分でできそうなものはやりましょう。
3 新古車・中古車の購入も検討
新古車・中古車購入の最大のメリットは納車に時間がかからないことです。
エクストレイルは人気車種なので、新車の納期は半年～１年待ちと言われています。
時間の無駄を省けるうえに、新車で買うよりは少しでも安くなります。
ただし人気車種は売れるのも早いので、中古車サイトのマメなチェックが重要です。
エクストレイルの値引きの前に…納期の問題（新古車・中古車も視野に！）
人気車種なうえにモデルチェンジしたばかりのエクストレイル。
世情も相まって、納車までは気長に待つ必要がありそうです。
今予約すると？エクストレイルの納期の予想
状況や選んだグレードによって異なりますが、半年～１年くらいとなります。
エクストレイルの納期を早めるには？
人気のグレード・色の生産に力を入れる可能性が高いため、それを選ぶと納期が早くなる可能性があります。
ただしあくまで可能性なので、購入する際にどれが一番早い納期になるか直接聞いてみるのが良いでしょう。
エクストレイルを今買うなら新古車・中古車も検討！
納期が長いデメリットとしては、待っている間にモデルチェンジしてしまうということ。
まだ新型が出たばかりのエクストレイルはその可能性は低いでしょうが、マイナーチェンジはいつするか予想できません。
やきもきするのが嫌な方は、新古車・中古車も検討してみましょう。
ただし人気車種は入荷してもすぐに売れてしまいます。
マメなチェックをかかさないようにしましょう。
エクストレイルの新古車・中古車の値引きのポイント
- 買う意思を見せる
- 時期をみる
1 買う意思を見せる
冷やかしではなく本気で買いたいと考えてるという意思表示を見せると、営業マンはやる気を出してくれます。
実際、しばらく話し込んでから「それでは本気の交渉に入りましょう」と言い出す営業マンもいるほど。
本気度の高さが値引きの可能性を導いてくれます。
2 時期をみる
新生活スタート時期である4月、5月は売れやすい時期なのであまり値引きは期待できません。
その後のタイミングが売れにくい時期なので、値引き交渉がしやすい時期です。
ただしエクストレイルは人気車種なので、その時期に残ってるかどうかは微妙なところ。
エクストレイルの新古車・中古車を値引きして買うならズバット車販売を利用！
一括査定などもやっているズバット車販売。
ネット未掲載車も多数取り扱っているので、欲しい車が探しやすいです。
[特徴]
豊富な在庫から選べる、中古車検索サイト
[メリット]
車探しのプロが豊富な在庫から探してくれる。
希望車種の情報を入力したら、あとは連絡を待つだけなので、時間がない人にもおすすめ。
[デメリット]
試乗できない。直接店舗で購入するわけではないので、納車まで時間がかかる。
[値引きに使える理由]
自分でできる手続きを伝えて諸費用カット
販売店の目標台数が見えてくる月末や、決算期をねらう
他店の価格を比較として出す
買うという意思を見せる
[利用者の口コミ]
ズバットに欲しい車送ったらすぐ連絡きて今週末オークション車両案内してくれるらしいwww
— やぶ (@yb_26taka) March 9, 2020
エクストレイルを安く買うなら下取り・査定が大事！
現在乗っている車があるなら、それを売ったお金をエクストレイル購入に回せます。
当然、可能な限り高額で手放したいと誰もが思うでしょう。
慎重に下取り・査定を行って高額で売却し、それを元手にエクストレイルを安価で購入しましょう。
下取りと査定を比較
査定をするならどこ？
| 査定会社・サイト名 | 特徴 |
|---|---|
| カーネクスト | 全国どこでも無料で引き取り(一部離島を除く)・どんな車でも0円以上で買い取り |
| MOTA車買取 | 営業電話がない・申し込みが簡単 |
| セルトレ | 簡単査定依頼・どんな状態の車でもOK |
| ビッグモーター | 車に関する全てのことを窓口一つで対応できるよう一本化 |
| ネクステージ | 簡単な査定依頼・査定額を保証 |
1位 カーネクスト
理由：対応が丁寧。事故車・廃車でもわずかながらも金額がつく。
利用者の口コミ
https://twitter.com/kuzunun/status/1574694302701473794
https://twitter.com/vaMR5xWPXQkRxLj/status/1512413923433381890
2位 MOTA車買取
理由：しつこい営業電話が無い。査定額が出るまでWEBだけで済む。
利用者の口コミ
https://twitter.com/BranTravel/status/1493548228171935745
エクストレイルの値引きに関するQ&A
Q.エクストレイルの未使用車は多い？
エクストレイルの登録済み未使用車は検索すればそれなりに出てきます。
ただし希望のグレードがあるかどうかは実際に検索してみてください。
Q.エクストレイル20xiはお得？
安全性能が充実の20Xi。
特に女性にとって嬉しい装備で、その点でお得さを感じられるでしょう。
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